“人才”是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，换句话说出来，企业有留人的心却没有留人的真正机制。企业不论大小、不论起步的早晚，顶层设计至关重要，通过对众多中小型企业的接触，大部分死于没有顶层设计，甚至经常听到中小型企业的老板经常说的一句话“那些都是瞎扯淡，产品卖出去才是硬道理”，这句话一点没有错，可是这些老板没有真正理解“产品卖出去才是硬道理”的核心，没有精准的产品定位、没有系统的产品策划、没有明确的目标群体、没有清晰的渠道思路、没有合适的价格体系、没有有效的传播方式，你的产品凭什么卖出去？因此，顶层设计是前提，不但要设计，而且要专业、要精深、要系统。一、企业文化决定企业高度       企业文化是一个企业的灵魂，没有文化的企业，连人都招不到，为什么？你去找一份工作，你看的是什么？看的时这家企业有没有前景、有没有文化、有没有愿景，有愿景的企业，大家觉得有奔头，有愿景的企业大家宁愿自己拼一把，换句话说叫做跟着企业干，拼不出来也心甘情愿。但是没有愿景，又开不起薪资的企业，我凭什么在里边干？而这些恰恰是中小型企业。企业文化不是信条、不是几幅字、不是几条励志的语言、不是口号，而是企业是什么？企业能做什么？企业的目标在哪里？企业应该树什么旗、走什么路？走成功了之后大家能得到什么？地位、收入、荣誉、事业？企业文化是创业者的心声、是企业的原动力、是企业的性格、是团队的风格、是企业的目标，决定着企业的团队组建、企业的方向战略、企业的产品设计、企业的产品服务等等。因此，企业文化决定着企业的高度。没有企业文化注定你引领不了客户、留不住人才、招不来商家，因为大家跟着你干，你要给别人一个跟着你干的理由。二、股权机制、薪资体系决定人才流失       “人才”是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，换句话说出来，企业有留人的心却没有留人的真正机制。当然也有的企业没有留人的意识，没有人才，企业再有钱、有产品也等于零。因为有了人才，就会有人脉、就会有资金、就会有市场、就会有企业的磁场。现在的很多中小型企业的老板往往把赢利看得非常重要，把员工看成是雇佣与被雇佣关系（这里主要说的是核心管理成员），虽然很多老板都会觉得自己不是这样，表面不是这样，内心的真实关系却是这样，导致内心的真实暴露出来的时候就会引发震旦，会支配着行为去执行与内心相一直的方向。因此作为中小型企业，人才一直成了发展致命的因素。那是不是留人才必须靠高收入？有的老板简单的把员工看成势利之徒，只要有薪资就能留得住好员工。笔者并不这样认为，马云刚成立公司的时候是靠高薪吗？新东方刚成立的时候是靠高薪吗？我想大部分的都不是，而是企业的创业在某一个行业中有精深的了解、有执着的信念、有清晰的思而形成企业最初的性格、魅力，一个人有影响力，就会形成足够强大的磁场而吸引人才不断的注入。当然我们也深知，单靠个人魅力可以留人一时，却难留人长久，在这种情况下，企业领袖更多的应该注重企业的机制留人。个人认为长久留人的方式有股权分配、高薪留人、期权留人等方法，目前大部分企业采取的是高薪留人法。部分企业对股权稀释采纳的非常少（大企业、上市企业除外），因为小企业的企业体制相对不健全，大部分中小型企业是靠个人经验拼打起来的，因此不敢冒然采取股权机制。针对这部分企业，个人建议可以采取期权式或者业绩期间考核制（即企业发展到什么阶段给予相对于的奖励机制）。企业相对而言可以忽略基层员工的留人机制（因为中高层稳定，基层组建相对而言简单），但是中高层的稳定性一定要注重留人机制。三、产品定位是企业发展的根本       任何企业，产品是本，产品定位不好，其他做得再好也没有用，你可以靠强势投入来增加你产品的知名度，但是如果你的产品质量不过硬，美誉度起来不，那么企业的知名度越广，对企业的风险越大。产品的定位清晰，你的目标客户才够清晰；产品的定位清晰，你的渠道思路才会清晰；产品的定位清晰，你的生产员工、业务团队的工作方向才会清晰；产品的定位清晰，你的宣传方式才会有效；产品的定位清晰，才能够差异化你的市场竞争环境；产品的定位包括了你产品资源优势、品质优势、品名设计、广告语设计、功能设计、理念设计、包装设计等的综合体，做得越全面，你的产品就更具有生命力。四、目标客户定位决定渠道建设的速度      有了明确的产品定位后，需要对目标客户进行精准的定位，目标客户的分析，决定了产品的营销From  EMKT.com.cn思路，包括业务流程、渠道模式、价格体系、促销体系等。有了明确的客户分析，就可以明确通过什么样的销售渠道才能够达到消费者的方式。目标客户定位不准确，必然导致销售走弯路，投入不明确，渠道不畅通，甚至堵塞。目标客户的定位是渠道设计的前提，只有找准目标客户，根据产品的性能与目标客户，才能精准的设计渠道。如我们做的矿泉水，他的目标客户全体非常广，面对全国所有的人群，因不同的消费群体的购物环境不一样，故而要达成产品到客户的消费，必须就要构建不同的销售渠道来完成。如商超渠道、流通渠道、网络渠道、特通渠道等多种渠道设计。五、渠道设计决定发展速度       渠道是营销的重要环节，4P之一，渠道建设直接影响企业的发展速度，甚至造成严重退换货导致企业的亏损。如我们的产品面对的是封闭渠道，如餐饮、工厂等，如果渠道设计为商超渠道、流通渠道，必然导致流通阻塞，甚至退换货。中小型企业大部分没有完整的渠道设计，而是根据经验或者是简单的人脉关系构成，随便找个亲戚朋友经销、代理，或者是到市场以凡是客户等打款、能进货就给予代理，这样均会对企业的发展造成一定的负面影响。六、价格设定决定企业生存       定价定天下一直被信奉为大多企业的取胜之道，但是部分中小型企业对定价的理解却是不以为然。很多中小型企业存在没有完整的定价体系，导致企业直接走向灭完，把定价看得太简单。有个农产品企业，生产出来的产品成本为3元人民币，出厂价格3.6，盈利20%，看似也赚了钱。但是我们来分析一下，20%的盈利能不能做促销？促销力度能够多大？市场要不要给费用？费用能给多少？企业要不要招人？人员成本是多少？企业要不要做宣传，宣传成本是多少？会不会发生退换货？退换货要不要成本？进商超要不要给费用？费用怎么来？       显然看完后面的问题你会发现20%的盈利不足以支撑企业的发展，很多企业有一个问题，现在的利润养不起人，做不了宣传，控制不来市场，经销商积极性不高，其他产家的力度太大，其他厂家的人员投入较多，其他厂家的宣传品较多。自然，因为你的定价不够科学，自然导致矛盾的出现。       你投不了人，你的服务就跟不上；你给不了返利，你就管控不了经销商，包括窜货、乱价、任务；你补给退换货，市场客户就会不卖，甚至产生负面影响。因此定价不合理，造成的矛盾就会特别多，并且循环束缚企业的发展。定价必须综合生产成本（原材料成本、生产成本、设备折旧成本……）、管理成本、利润、物流费用、营销费用（包括营销团队费用、市场促销费用、市场宣传费用、市场物料费用、经销商的管控费用、会议费用……）等多方面综合定价。包括了众多的定价办法：撇脂定价、成本定价、成本加成定价、心理定价、尾数定价等多种方法，针对不同的产品综合市场进行合理的定价。        价格的设定关乎整个企业的利润分配的合理性，因此是企业发展至关重要的环节。直接决定着企业的生存、各部分、合作单位的生存。七、宣传方式决定传播速度      为提高企业的知名度，让目标客户、合作伙伴更加了解企业的产品、文化，宣传方式的选择非常关键，尤其是低投入、高效率的宣传方式方可尽快促进企业的发展。现在的宣传方式众多，电视、媒体、互联网、微信、会议、宣传品、户外广告等等，选择不准确，不但投入大，而且得到的效果并不会明显。       每一个企业的发展必然经历导入期、发展期、成熟期、衰退期，每一阶段企业的宣传应根据相应的需求进行选择有效的宣传方式。有顶层设计的企业也不一定做得大，但是顶层设计不好的企业一定做不大。

如何成为一位有领导能力的管理者?一位优秀的管理者会让他身边的人清晰地明白：他们自己想做什么、想拥有什么、想成为什么。优秀的管理者坚定、睿智、理智而且能够理解他人。　　一位有领导能力的管理者应具备以下要求：　　1.为自己团队的成员提供机会。让他们具备挑战难度工作的能力，具备团结协作沟通能力，不断在工作中学习，成为一位综合性人才，而不局限于他们的日常工作。　　2.管理者要给与员工充分的信任。相信自己的员工一定能做好自己的本职工作。　　3.优秀的企业情感。不要用规章制度来束缚员工，而是用自己的前瞻性眼光、实效性决策，让员工信服自己，让员工对自己的企业充满信心。                                                                                                —— 蓝水

　　吹出来的牛B 永远不会是牛A ，为什么我们国人生活在不断升级的扭曲世界里 ， 因为我们看世界的角度习惯性的上看 正想 。养成逆向思维、倒看事物的本能吧，才不会在一波接一波欺骗愚弄中成为食料 笑料。也奉劝越来越多的大师 导师 老师，能老实做人莫要误人子弟，莫要误导人生。                                                                             —— 蓝水

　　从美国大选特朗普的赢，看到了美国民主选举制度的输。这场牵动世界人们的选举，已经让太多人蒙圈，英国闹着玩似的脱欧公投，已经给对这个世界在意的每一个人，带来了前所未有的思想冲击。　　终于，弄明白希特勒当年为什么能赢得选举，也许毁了世界的，就是因为一个政治狂人加上大比例用屁股思维的傻子。　　必然有人会说；美国人选谁关我屁事，这正说明确有屁人。毋庸置疑美国在世界政治生态链上端，对地球每个人的影响懂得的都知道。既使它不再给我们带来正能量，起码不要带来核当量。　　但愿参众两院能拦截得住这个“弹头”                                                                                                 —— 蓝水

   我们多数企业人，在没有生成企业家之前，因保守自信而自毙。两年时间的企业大面积死亡并非正常，大气候的泯灭自然存在，部分九死一生的企业人，除了被幸运外挂逃生，并没有懵醒知真。我们一直嚷着改革创新，到底什么是基础创新？如何建设团队、如何产品/服务创新，怎样做？当然，知道的都腾讯、三菱重工、格力了。不是的仍在继续融资路上奋斗着，能做到让企业未雨绸缪、能做到就企业现有人/物整合创新、能做到把自己的产品/服务化腐朽为神奇的企业人有几多。其实，在我做企业和之后为企业服务中，历见太多企业只要脑变金一次，就可力挽狂澜救活企业一次，有的企业得到一点真经还没弄懂意义和细节，就关门胡干了。为什么不能理性前行，如果你的企业仍然是个漏桶，融多少资都是在挖坑。在我们帮一些危危企业将产品/服务随势改变后，发现很多企业不是非死不可。要么增加脑袋、要么懂的合作，公司企业的大门依然会车水马龙。                      ____蓝水探讨联系电话13698893007

　　“蓝水企业智库”--    一个引导、扶佑企业的怪物，助你在夜行里看到灯塔，在围困中巧妙制胜，只要你心向上、只要牠视你为己，必将助你风生水起。　　“蓝水企业智库”  一直在幕后助推企业前行，牠不是培训机构给你成套理论，牠只在每个问题节点上给你针对性的具体解决方案，在你无力实施时为你操作实现。　　牠是企业的望远镜、显微镜、瑞士军刀。                                                                                                   —— 蓝水

　　闲说 “互联网思维”  我倒觉得该 思维互联网，时下，国人大喊这句口号；那是不是早该喊__飞铁思维呢？  计算机的运用庞大了互联网，汽车的使用构成了物流网，它只证明人类在生活 生产中的发明进步。而今却被少数懂的人和无数不懂的人把它炒作的云天雾地，话也不会说了，事也不会做了。我倒希望每个新事物的产生，都能使人们安然的享用，而不是在兴奋与恐惧中折腾。　　互联网就是让 数据快速运算、信息快速传递。没有了电网它万万不能，没有了物流网它也万万不能。它只是让人类生活更便捷的新工具，是实用的虚拟空间。它是喜 也是忧，它可以快速准确把商品送到家，也可以快速准确把核弹送到家。　　我觉得；企业家们别让这个网搞懵，做好自己的产品、做好自己的服务，目前它只能在生产中帮你计算，在销售上帮你传播，在屏幕上认识更多的好人和坏人。一句话；做自己该做的。　　_______蓝水

　　在我们服务过或了解过的各类企业公司中，看到了工商业的罗曼底登陆。军事上的进退是无奈之举，而和平年代人类的生活应是随遇而安理性生存，但我们近20年的国情越来越凸显国人万众创业___大众撞墙的壮烈场景。　　不是每个家庭成员都可以当爹，不是每个猴群成员都可以成为猴王。　　每个人都可以有个性和精神，但不能神经。　　一哄而上 一哄而伤，我们所受的教育注定我们永远的精神不败，但未必创业能赢。创业是智慧的较量，需具备各方面常识和洞察力，不然迟早面目全非。知道何时干什么、和什么人干，这是起码的认知。量力而行、借势而为、携何人同行。　　不好听吧！因为不好看。　　创业是智者的各竖一帜，绝非红旗飘飘。　　_____蓝水

　　在新形势下，公开招募合作企业进行帮扶行动的具体说明：　　“蓝水智库”缔造者；从事多年企业解套、运营设计工作，是国内企业问题逆向突破策划案的先驱（并可亲自操作落实）。　　在友人圈里多年来默默用自己独有的另类思维方式方法，帮助了各类行业中的朋友，为其解决了诸多企业中的各类别疑难杂症，包括产品各环节设计、服务模式点线制定、人力资源量体化管理、企业公司外部事物复合式处理。无不见证“蓝水企业智库”在与企业合作中独特全面的异能，帮助企业在复杂环境中化险为夷、巧妙前行。　　当然，这些都离不开“蓝水智库”每个思想家、专家、导师对时局全面的了解，正点的研析，以及对各类事物线上的布局，点的把握。在这骗君漫天的时代，让能力说话，莫让话说能力。　　“蓝水智库”虽然拥有各行业专家 ，高工 ，导师等各方面践行者思想家，但我们每年只服务为数不多志同道合的企业。　　@我们没有收费标准，如果我们为你的企业发展助力显现得到你的认同，我们接受你企业对我们机构的资助。　　（志愿合作单位请参照本智库合作企业申请表）　　____ 中国蓝水企业智库